ERAKARRI VS ABIARAZI
Bultza dezagun edukien estrategia bakarra, koherentea eta gehiago saltzeko balio duena.
B2B enpresak pertsonak gara.
Erabaki aurretik, web-ean ikertzen, bilatzen eta bilatzen dugu.
B2B enpresa bat bezero potentzial batekin harremanetan jartzen denean, bezero hori erosketa-prozesuaren erdia baino gehiago da. Konfiantzarako unea da. B2B marketina ez da produktu edo sustapen baten ezaugarrien berri ematera mugatzen.
Dagoeneko ez da ikurhitz gutxi gorabehera egoki baten aldeko apustua. Inbound Marketing estrategiak konfiantza sortzen, erakartzen, laguntzen eta bezeroaren beharrak asetzen saiatzen dira. Enpatizatzea, eta erakustea badakigula zer hitz egiten dugun infografia, bideo esplikatzaile edo gure langile konprometituen testigantzarekin.
Edukien marketinaren kostua ohiko marketinarena baino %62 txikiagoa da, eta hiru aldiz lead gehiago sortzen ditu.
Edukiz elikatutako lead-ek %47 erosketa gehiago egiten dituzte.
Edukien marketina da tresnarik onena
kontentü(e)n, baliozko edukiak garatzen ditugu, eta istorioak kontatzen ditugu, gogoratuak eta partekatuak izan daitezen.
Bezero berriak lortzen, haiei eusten eta erakundean bertan lotura sendoak sortzen lagunduko dizugu.
Bereiztea.
Denek egiten dutena egitea ezer egitea bezalakoa da.
2.000 milioi webgune baino gehiago daude. Zati txiki bat baino ez dago aktibo, 400 milioi inguru (%15-20). 24 orduan behin 4 milioi blog berri argitaratzen dira.
Zure eduki-planaren bereizte-faktorea funtsezkoa da. Behar duzunari balioa ematea.
Kontatu ZERGATIK egiten duzun.
Ez bakarrik ZER.
Kontentü-n B2B enpresentzako istorioak sortzen ditugu, zurea bezalakoak. Zure zergatia azalduko dugu, zure esperientzia ikuspegi gizatiar eta zintzo batetik. Emozioak gogorarazten ditugu. Emozioak dira zure historia gogorarazteko eta partekatzeko modurik onena.
Aztertu.
Zein dira zure bezero idealaren beharrak?
Enpatia-mapa.
Zer eduki kontatuko ditugu?
Zergatik? Noiz? Nola?
Edukia, estrategia sortzen ditugu.
Formatuak. Kanalak.
Egutegia.
Banaketa.
Igoera.
Eta entzun egingo dugu.
Neurtu.
Berriz neurtu.
Doitu.
Edukien estrategia behar duzu?
Zure marketin-estrategia zurekin diseinatu nahi dugu, eta zure proposamenak hobeto azaltzen eta azaltzen lagundu.